Curso online ensina como vender mais e melhor

O curso CVMM, iniciais de Como Vender Mais e Melhor, é dirigido a empresários de pequenos negócios que querem aumentar suas vendas. O objetivo é desenvolver no participante a competência para construir um modelo de gestão de vendas a partir do planejamento e ação comercial da empresa.

O conteúdo do curso passa pelo entendimento das necessidades do cliente e do acompanhamento de perto das vendas. A carga horária equivale a 15 horas presenciais. O participante deve completar os estudos em 30 dias. Neste período ele determina o seu ritmo de estudo e o recomendável é dedicar cerca de  3 horas e 45 minutos por semana. Considere 50 minutos por dia em média e não ultrapasse este período.

O curso é indicado a quem pretende iniciar seu negócio; a quem quer noções básicas de como gerir um empreendimento; a quem já tem um pequeno negócio e quer iniciar sua capacitação em empreendedorismo e também a quem precisa repensar o seu empreendimento.

Características sócio-econômicas do Brasil estimulam o espírito empreendedor do jovem

Crédito: Anderson Viegas

O Brasil ocupa a terceira posição no ranking mundial de participação de jovens empreendedores na economia, com 25%, sendo superado apenas pelo Irã, com 29% e a Jamaica, com 28%. Os dados da pesquisa da Global Enterpreneurship Monitor (GEM), feita com apoio do Sebrae, Sesi e Senai em 2008 e que traça um perfil do empreendedorismo no País.

A pesquisa aponta que no Brasil assim como nos outros países que estão no topo dessa lista, as características sócio-econômicas acabam levando o jovem a empreender, seja por necessidade, em razão da falta de vagas no mercado de trabalho, ou por oportunidade, quando ele descobre um nicho de mercado em que pode se destacar.

O jovem empreendedor por necessidade tem um nível de escolaridade de 5 a 11 anos. Atua preferencialmente no setor de serviços e de transformação, obtendo uma renda de um a três salários mínimos de média.

O DNA do cliente

Quem é seu cliente? O que ele traz dentro de si? E, mais importante, como vamos extrair isso para conseguir um bom relacionamento?

Se os cientistas utilizam tubos de ensaio e conta-gotas para extrair o DNA, Ortega apresentou a ferramenta para revelar o DNA do cliente: a matriz de priorização.

Esse DNA, segundo o consultor, significa Desejo Nunca Aparente – aquilo que o cliente traz dentro de si e que alguns vendedores não desvendariam nem com microscópio. Para descobrir isso, o vendedor precisa seguir três passos:

1. Descobrir onde o cliente está, o que ele tem no momento e qual é sua situação atual.

Crise (por Albert Einstein)

“Não podemos pretender que as coisas mudem, se sempre fizermos o mesmo. A crise pode ser a melhor benção para ocorrer com as pessoas e países, porque a crise traz progressos.

A criatividade nasce da angústia, como o dia nasce da noite escura.

É na crise que nascem as invenções, os descobrimentos e as grandes estratégias.

Quem supera a crise, supera a si mesmo sem ficar “superado”.

Quem atribui à crise seus fracassos e penúrias, violenta seu próprio talento e respeita mais aos problemas do que às soluções.

A verdadeira crise, é a crise da incompetência. O inconveniente das pessoas e dos países é a esperança de encontrar as saídas e soluções fáceis.

Sem crise não há desafios, sem desafios, a vida é uma rotina, uma lenta agonia.

Sem crise não há mérito. É na crise que se aflora o melhor de cada um.

Falar de crise é promovê-la, e calar-se sobre ela é exaltar o conformismo.

Em vez disso, trabalhemos duro. Acabemos de uma vez com a única crise ameaçadora, que é a tragédia de não querer lutar para superá-la”

Por Albert Einstein
Enviado por Diogo Merlone* (Consultor de Vendas da construtora Plaenge)

O tamanho do nosso sucesso‏

“Errei mais de 9.000 cestas e perdi quase 300 jogos. Em 26 diferentes finais de partidas fui encarregado de jogar a bola que venceria o jogo… e falhei. Eu tenho uma história repleta de falhas e fracassos em minha vida. E é exatamente por isso que sou um sucesso.” Michael Jordan

Se o maior jogador de basquete da história, responsável pela quebra de praticamente todos os recordes mundiais desse esporte, aceita e supera cada falha, cada fracasso, e ainda diz que foram eles que o tornaram um sucesso mundial, por que tanta preocupação com os erros que você cometeu na semana passada, no mês passado, no ano passado ou no último final de semana? Se seus erros tiverem sido graves, se você tiver machucado física ou emocionalmente alguém, reflita sobre isso, mude seu comportamento agora, e carregue o aprendizado e a cicatriz em seu coração.